你的服裝庫存積壓是怎么來的?

　　庫存產生的原因有千千萬萬種，但是問題到底出在哪里，還是需要一份總結直觀地呈現出來。

　　一，研發階段

　　產品無定位，定位不清晰或定位與市場脫節：而導致銷售不佳，而形成庫存。

　　產品同質化：市場競爭力低，無法切割市場份額，而導致產品滯銷。

　　二，計劃階段

　　拓展計劃未實現：開店的數量未達標，為這些店鋪所訂的貨品則形成庫存。

　　銷售計劃過高：訂貨時，單店銷售業績預測或計劃過高。關于銷售計劃，目前存在“銷存比”和“存銷比”之爭，有的朋友主張以“銷”定“存”，有的則強調以“存”定“銷”。

　　我個人的觀點是：如果影響團隊夠強，上賣場有野戰兵上戰場的悍氣， 也具備擺什么貨就賣什么貨的推銷技能，這種情況下我支持以“銷”定“存”。

　　三，生產階段

　　產品成本高：較高的成本，及追求不實際的空間利潤，而使得銷售價格超出目標客群的承受能力，從而使產品少人問津。

　　交期的延誤：生產的某個環節出了紕漏，延誤了交貨期，導致產品一上市就面臨打折清貨的命運。

　　質量問題：特別是影響穿著的質量問題，再便宜的貨品也少人買。

　　四，上市階段

　　定價策略失誤：價格帶沒能覆蓋目標客群，走量款和利潤款價位差不合理。

　　無上市策略：新品分散上市，每個批次系列感不強，組數少，沒有推廣或沒有推廣主題。不能形成視覺沖擊力的產品，則難刺激顧客的購買欲望。

　　五，貨控階段

　　產品無二次設計：產品銷售一段時間后，原有的系列及搭配已支零破碎，但沒能將產品做二次整合設計，形成一盤散貨。

　　暢銷款也能變成庫存，誰都喜歡暢銷款，往往是這個款家家有貨，但家家都斷碼。