庫存產生的原因有千千萬萬種,但是問題到底出在哪里,還是需要一份總結直觀地呈現出來。
一,研發階段
產品無定位,定位不清晰或定位與市場脫節:而導致銷售不佳,而形成庫存。
產品同質化:市場競爭力低,無法切割市場份額,而導致產品滯銷。
二,計劃階段
拓展計劃未實現:開店的數量未達標,為這些店鋪所訂的貨品則形成庫存。
銷售計劃過高:訂貨時,單店銷售業績預測或計劃過高。關于銷售計劃,目前存在“銷存比”和“存銷比”之爭,有的朋友主張以“銷”定“存”,有的則強調以“存”定“銷”。
我個人的觀點是:如果影響團隊夠強,上賣場有野戰兵上戰場的悍氣, 也具備擺什么貨就賣什么貨的推銷技能,這種情況下我支持以“銷”定“存”。
三,生產階段
產品成本高:較高的成本,及追求不實際的空間利潤,而使得銷售價格超出目標客群的承受能力,從而使產品少人問津。
交期的延誤:生產的某個環節出了紕漏,延誤了交貨期,導致產品一上市就面臨打折清貨的命運。
質量問題:特別是影響穿著的質量問題,再便宜的貨品也少人買。
四,上市階段
定價策略失誤:價格帶沒能覆蓋目標客群,走量款和利潤款價位差不合理。
無上市策略:新品分散上市,每個批次系列感不強,組數少,沒有推廣或沒有推廣主題。不能形成視覺沖擊力的產品,則難刺激顧客的購買欲望。
五,貨控階段
產品無二次設計:產品銷售一段時間后,原有的系列及搭配已支零破碎,但沒能將產品做二次整合設計,形成一盤散貨。
暢銷款也能變成庫存,誰都喜歡暢銷款,往往是這個款家家有貨,但家家都斷碼。